Pourquoi le prix du silicium métal continue-t-il de changer ?

Le silicium métal est produit dans des fours électriques à forte consommation énergétique.

Les coûts de production sont donc sensibles à :

• prix de l'électricité;
• coût des matières premières de quartz ;
• prix des agents réducteurs;
• coût des électrodes ;
• charge de production ;
• logistique;
• salaires;
• exigences environnementales.

Dans le même temps, le prix est influencé par la demande de :

• industrie de l'aluminium;
• industrie du silicone;
• secteur chimique;
• métallurgie.

Ainsi, le prix se forme à l'intersectioncoût et demande du marché.

Qu'est-ce qui compose le prix du silicium métal

Classiquement, le coût peut être représenté comme suit :

• Coût de production
• marge du fabricant
• emballer
• logistique interne
• frais portuaires
• fret maritime
• assurance

=

• valeur finale de l'importation.

C'est pourquoi il est nécessaire de comprendre quelles conditions de livraison sont spécifiées dans l'offre.

Prix ​​FOB et prix CIF

Il s'agit de l'une des raisons les plus courantes pour lesquelles des comparaisons d'offres sont incorrectes.

GOUSSET

Le prix des marchandises aux conditions FOB prend en compte l'étape convenue du transfert des marchandises au port de départ.

CIF

Le prix CIF comprend le coût de la marchandise, le fret maritime et l'assurance selon les conditions convenues.

Par exemple:

Fournisseur A : 1 900 USD/MT FOB

Fournisseur B : 1 960 USD/MT CIF

Vous ne pouvez pas immédiatement supposer que le fournisseur B coûte 60 USD/t de plus.

Les frais de transport et autres doivent être calculés.

Pourquoi est-il préférable pour l’acheteur de prendre en compte le coût au débarquement ?

Pour l’importateur, le plus important n’est pas le prix de la plante, mais :

combien coûtera réellement une tonne une fois arrivée à l’entrepôt ?

Il est donc recommandé de calculer :

Coût au débarquement=article + fret + assurance + frais d'importation + autres frais applicables.

Ce calcul permet de comparer objectivement différentes propositions.

Quelles marques de silicium métallique sont les plus souvent comparées ?

Les demandes internationales peuvent inclure :

• Silicium Métal 553
• Silicium Métal 441
• Silicium Métal 3303
• Silicium Métal 2202
• Silicium Métal 1101

Chaque marque a ses propres spécifications chimiques et applications.

Par conséquent, les prix ne doivent être comparés qu’au sein d’une catégorie comparable.

Pourquoi 553 ne peut pas être directement comparé à 3303

Disons :

553 - 1 850 USD/tonne

3303 - 1 980 USD/tonne.

La différence ne signifie pas que le fournisseur 3303 a simplement « ajouté une majoration ».

Le prix plus élevé peut être dû à :

• teneur en Si plus élevée ;
• un contrôle plus strict du Fe ;
• un contrôle plus strict de l'Al ;
• contrôle plus strict du Ca ;
• tri supplémentaire ;
• des coûts de production plus élevés.

Par conséquent, les comparaisons ne doivent être effectuées qu’entre des spécifications identiques.

Qu’est-ce qui affecte le plus le prix ?

En pratique, l'acheteur doit surveiller plusieurs groupes de facteurs.

1. Coûts de production

Principalement électricité et matières premières.

2. Équilibre de l'offre et de la demande

Si l'offre est limitée, le prix peut augmenter.

3. Demande d'exportation

La hausse des commandes internationales pourrait soutenir les cotations.

4. Logistique

Le transport peut modifier considérablement le prix final.

5. Marque

Une spécification plus stricte entraîne généralement un coût plus élevé.

6. Volumes

Une plus grande quantité peut donner au fournisseur la possibilité de proposer un prix plus compétitif.

Comment la demande affecte-t-elle le prix ?

Supposons que la production de silicium métal reste stable.

Si la demande extérieure augmente simultanément :

alliages d'aluminium

Et

industrie du silicone,

l’offre disponible est réduite par rapport à la consommation.

En conséquence, les vendeurs bénéficient d’une position de négociation plus forte.

Mais si la demande diminue, les acheteurs pourraient avoir plus de pouvoir de négociation.

Pourquoi l'industrie de l'aluminium est importante pour les prix

Le silicium est un composant important de certains alliages d'aluminium.

Par conséquent, l’état de l’industrie de l’aluminium peut servir d’indicateur de la demande future de silicium métal.

Cependant, vous ne pouvez pas utiliser uniquement cet indicateur.

Il faut analyser simultanément :

• production d'alliages d'aluminium;
• actions;
• exporter;
• demande de matériaux en silicone ;
• approvisionnement en silicium métallique.

L'industrie du silicone et la prime de qualité

Des qualités plus pures de silicium métallique peuvent être particulièrement demandées par le secteur chimique.

Cela signifie que la dynamique des prix :

553

Et

3303

peut varier.

Si la demande pour un matériau plus pur augmente plus rapidement que l’offre, la prime pour une pureté élevée pourrait augmenter.

Par conséquent, il est important que l'acheteur suive non seulement le prix total du silicium métal, mais égalementdifférence entre les marques.

Quelle est la prime de prix entre les marques ?

Supposons :

553=1 850 USD/tonne

3303=1 950 USD/tonne

Puis le bonus conditionnel :

100 USD/tonne.

Mais cela peut changer.

Si la demande pour le 3303 augmente, la prime pourrait augmenter.

Si la production du 3303 augmente plus vite que la demande, la prime pourrait diminuer.

C'est pourquoi la différence entre les marques est un indicateur de marché distinct.

Pourquoi la taille du lot affecte-t-elle le devis ?

Le prix de gros n’est pas toujours le même que le prix d’un petit volume.

Par exemple:

• 10 tonnes
• 50 tonnes
• 100 TM
• 500 tonnes

peuvent avoir des conditions commerciales différentes.

Un lot important peut réduire :

• frais d'emballage;
• nombre d'envois individuels ;
• frais administratifs;
• coût logistique par tonne.

Cependant, un achat important nécessite un fonds de roulement plus important.

MOQ et prix

MOQ - Quantité minimum de commande- quantité minimum de commande.

Si le fournisseur fixe un MOQ de 20 MT, une demande de 5 MT peut avoir un prix différent.

Par conséquent, lors de l’envoi d’une demande de devis, assurez-vous d’indiquer le volume estimé.

Par exemple:

Quantité : 50 MT

beaucoup plus informatif :

Veuillez envoyer votre meilleur prix.

Comment la faction affecte-t-elle le coût ?

Le prix dépend non seulement de la marque, mais aussi de la taille.

Par exemple:

10 à 50 mm

Et

10-100 mm

peuvent avoir des conditions commerciales différentes.

Si une fraction étroite est requise, le fabricant doit accorder plus d’attention au tri.

Cela peut augmenter le coût.

Pourquoi nous ne devrions pas oublier la petite fraction

L'acheteur doit convenir séparément :

contenu des amendes

ou la teneur admissible en particules fines.

Des amendes excessives peuvent entraîner :

• pertes;
• formation de poussière;
• difficultés de dosage ;
• opérations supplémentaires en production.

Par conséquent, un matériau dont le prix est légèrement plus élevé est parfois plus économique.

Emballage et prix

Pour les livraisons à l’exportation, les éléments suivants sont souvent utilisés :

Sacs géants de 1 MT.

Mais d’autres options peuvent également s’appliquer.

Le coût de l'emballage dépend :

• type de sac ;
• présence de doublure;
• palettisation;
• exigences de résistance ;
• marquages.

Si l’acheteur souhaite un emballage particulier, il devra le préciser avant de recevoir un devis.

Comment le stockage affecte-t-il le prix d’achat global ?

Si une entreprise achète de gros volumes pour obtenir une remise, les frais de stockage doivent être pris en compte.

Par exemple:

remise=40 USD/MT

mais des frais de stockage supplémentaires :

20 USD/tonne.

Les économies réelles concernent alors uniquement :

20 USD/tonne.

Par conséquent, la décision de faire un achat important ne doit pas seulement prendre en compte le prix du matériel.

Pourquoi la qualité des emballages est importante sur le plan économique

Un sac endommagé peut entraîner :

• perte de matériel;
• pollution;
• pénétration d'humidité;
• surcharge supplémentaire.

Par conséquent, lors d’une expédition internationale, un emballage sécurisé fait partie du coût global de la qualité.

Comment comparer correctement les offres

Utilisez une seule table :

Après cela, il devient évident quelle offre est vraiment la plus rentable.

Que faire si le fournisseur propose un prix trop bas

Une cotation trop basse nécessite une vérification.

Vous devez demander :

• Est-ce la même spécification ?
• Est-ce la même taille ?
• L'emballage est-il le même ?
• Le fret est-il inclus ?
• Quel est le délai de livraison ?
• Existe-t-il un COA en vigueur ?
• Quel volume est disponible ?

Parfois, le prix bas n’est pas dû à l’efficacité du fournisseur, mais à des différences de conditions.

Comment évaluer la fiabilité d'une offre commerciale

Un bon devis doit contenir :

• Produit
• Grade
• Spécification
• Quantité
• Prix
• Incoterm
• Emballage
• Délai de livraison
• Conditions de paiement
• Validité

Si plusieurs paramètres clés manquent, la proposition est difficile à utiliser à des fins de comparaison professionnelle.

Que signifie la validité des prix ?

Validité du prixindique la durée de validité de l'offre.

Par exemple:

Valable 3 jours

ou

Valable jusqu'au 25 août 2026.

Dans un marché volatil, une durée courte peut signifier que le fournisseur ne souhaite pas verrouiller la valeur pendant longtemps.

Cela ne signifie pas nécessairement que le prix va augmenter, mais constitue un signal de marché utile.

Comment comprendre le changement de durée de validité des devis

Si auparavant les fournisseurs donnaient :

Validité 7 jours

et maintenant :

Validité 2 jours

cela peut indiquer une incertitude accrue.

La raison peut être :

• des coûts de production qui évoluent rapidement ;
• offre limitée;
• changement de demande;
• volatilité de la logistique.

L’acheteur doit donc fixer non seulement le prix, mais également sa durée de validité.

Prix ​​et délai de livraison

Deux phrases :

Fournisseur A - 1 900 USD/MT, expédition 15 jours

Fournisseur B - 1, 870 USD/MT, expédition 60 jours

ne signifie pas nécessairement que B est plus rentable.

Si une entreprise a besoin de matériel dans un délai de trois semaines, une offre moins chère ne résoudra pas le problème.

C'est pourquoi :

Prix ​​+ Délai

doivent être évalués ensemble.

Comment construire une stratégie d'achat

Pour une consommation régulière, il est utile de diviser les achats en plusieurs parties.

Par exemple:

• 70 % - besoin de base
• 20 % - de stock supplémentaire
• 10 % - partie flexible

Cette approche vous permet de ne pas lier la totalité du volume à un seul point du marché.

L'allocation spécifique devrait dépendre de la consommation et des politiques de l'entreprise.

Pourquoi vous ne devriez pas essayer d'acheter exactement au minimum

Personne ne sait à l’avance où se situe le minimum absolu du marché.

Si l'acheteur attend constamment un prix encore plus bas, il existe un risque :

• croissance des cotations;
• des réductions d'approvisionnement ;
• augmentation du délai de livraison ;
• déficit.

Pour une installation industrielle, la régularité de l’approvisionnement est parfois plus importante que d’essayer d’économiser quelques dollars par tonne.

Quand est-il judicieux de fixer le prix ?

Fixer le prix peut être raisonnable si :

• l'entreprise a un besoin confirmé ;
• le prix est à un niveau acceptable ;
• le fournisseur est fiable ;
• Le délai de livraison est clair ;
• les termes du contrat sont clairement définis.

Cependant, pour les contrats à long terme, il est nécessaire de convenir séparément du mécanisme de modification du prix si les conditions du marché changent de manière significative.

Comment utiliser les prix historiques

Il est recommandé de conserver une archive :

• Date
• Marque
• Fournisseur
• Prix
• Incoterm
• Fraction
• Volume
• Délai de livraison

Après 6 à 12 mois, une telle base de données vous permet de consulter votre propre historique d'achats.

C'est bien plus utile que de compter uniquement sur la mémoire.

Exemple pratique d'analyse

L'entreprise reçoit trois offres :

• Un - 1 900 USD/MT FOB
• B - 1 930 USD/tonne FOB
• C - 1,950 USD/MT CIF

À première vue, A semble le moins cher.

Mais après avoir calculé le fret :

A + fret=1,970 USD/MT CIF

puis C pour :

1 950 USD/MT CIF

peut s'avérer plus rentable.

Il est donc nécessaire de comparer sur la même base.

FAQ - 15 questions sur le prix du silicium-métal

1. Qu’est-ce qui détermine le prix du silicium métallique ?

Des coûts de production, de la demande, de l'offre, de la marque, de la fraction, du volume et de la logistique.

2. Pourquoi le prix de 3303 est-il supérieur à celui de 553 ?

Généralement dû à des -exigences de pureté chimique plus strictes, mais la différence exacte varie selon le marché.

3. Qu'est-ce que FOB ?

Une condition de livraison dans laquelle le prix se rapporte à l'étape d'expédition convenue au port de départ.

4. Qu'est-ce que le CIF ?

Terme qui comprend le coût des marchandises, du transport et de l'assurance jusqu'au port de destination convenu.

5. Quel prix est le plus important - FOB ou CIF ?

Pour l’importateur, le coût final après livraison est généralement plus important, il est donc nécessaire de comparer le Landed Cost.

6. Le volume des commandes affecte-t-il le prix ?

Oui. Les grandes quantités peuvent avoir un prix par tonne plus compétitif.

7. La faction a-t-elle un impact ?

Oui. Un tri spécial peut augmenter les coûts.

8. L’emballage est-il important ?

Oui. Les exigences particulières en matière d'emballage peuvent augmenter les coûts commerciaux.

9. Pourquoi le prix est-il différent selon les différents fournisseurs ?

En raison de-des différences en matière de qualité, de spécifications, de coûts de production, de volume, de logistique et de stratégie commerciale.

10. À quelle fréquence dois-je demander un prix ?

Dans un marché volatil, un suivi régulier permet de mieux comprendre le sens des cotations.

11. Qu'est-ce que la validité des prix ?

La période pendant laquelle le fournisseur est disposé à maintenir le prix spécifié.

12. Vaut-il la peine d’acheter une grande quantité à bas prix ?

Seulement s’il existe un réel besoin et que l’entreprise peut stocker efficacement le matériel.

13. Dois-je prendre en compte les frais de stockage ?

Oui, surtout pour les gros achats.

14. Est-il possible de prédire avec précision le prix ?

Non. Les tendances et les scénarios peuvent être évalués, mais des prévisions précises sont impossibles.

15. Comment obtenir le prix actuel ?

Vous devez envoyer une demande de prix spécifique au fournisseur avec la marque, la composition chimique, la fraction, le volume, l'emballage, le port de destination et l'Incoterm.