Prix ​​CaSi : pourquoi un chiffre ne reflète pas le coût réel

Pour demande d'acheteur international"Prix CaSi par tonne"cela semble assez simple. En pratique, bénéficiez d’un prix universel pourcalcium-siliciumimpossible.

Même si les deux phrases font référence à la même marque, par ex.CaSi30/60, leur coût peut différer en raison de-pour :

• composition chimique;
• teneur admissible en impuretés;
• taille du matériau ;
• volume de commande ;
• conditionnement;
• disponibilité des marchandises;
• période de production ;
• port de départ;
• les frais de transport ;
• modalités de paiement ;
• Incoterms ;
• situation actuelle du marché.

Par conséquent, un acheteur professionnel ne devrait pas seulement regarder l'indicateurUSD/tonne, mais aussi de comprendrequ'est-ce qui est exactement inclus dans ce prix.

Par exemple, une phrase1 500 USD/tonne FOBet offrir1 570 USD/t CFRne peut pas être directement considérée comme une option coûteuse et bon marché.

Ce sont deux bases commerciales différentes.

Qu'est-ce qui affecte le prix du calcium-silicium ?

Marchéalliage de calcium et de siliciumdépend à la fois de la situation métallurgique, du coût des matières premières et de la logistique internationale.

Les principaux facteurs sont :

1. Coût du silicium

Le silicium est l'un des principaux composants du CaSi.

Les variations du coût des matières premières siliceuses peuvent affecter les coûts de production.

2. Coût des matières premières contenant du calcium

La situation des matières premières affecte également les coûts de production.

3. Électricité

La production de nombreux ferroalliages est gourmande en énergie.

Par conséquent, les changements dans le coût de l’électricité peuvent exercer une pression sur les coûts.

4. Charge de production

Si les usines fonctionnent à des taux d’utilisation élevés, la disponibilité de capacité inutilisée peut diminuer.

5. Demande de la métallurgie

La croissance de la production d’acier et de fonte peut accroître la demande de ferroalliages.

6. Logistique

Les frais de transport et de port peuvent modifier considérablement le prix final pour l'importateur.

Le prix du CaSi n’évolue pas dans une seule direction

Un acheteur ne doit pas s’attendre à ce que le marché monte ou baisse tout le temps.

En pratique, les opérations suivantes sont possibles :

croissance → stabilisation → déclin → nouvelle croissance.

De plus, les changements sur le marché des matières premières ne se reflètent pas toujours immédiatement dans le prix à l’exportation du CaSi fini.

Le fabricant peut maintenir le même prix pendant un certain -temps pour les raisons suivantes :

• stocks existants;
• matières premières achetées précédemment ;
• contrats de production;
• charge actuelle de l'entreprise.

Par conséquent, une cotation ne constitue pas un indicateur complet du marché.

Pour évaluer une tendance, il est plus utile de comparer plusieurs offres sur une certaine période.

Comment analyser le prix du CaSi au cours du mois dernier

Disons qu'un acheteur reçoit quatre offres :

Une semaine en soi ne prouve rien.

Mais une augmentation constante des cotations peut indiquer une pression accrue sur le marché.

Cependant, avant de sortir, vous devez vérifier :

• Est-ce la même marque ?
• la faction est-elle la même ?
• Le volume est-il le même ?
• L'emballage est-il le même ?
• L'Incoterm est-il le même ?

Si les paramètres sont différents, la comparaison sera incorrecte.

Pourquoi FOB est un point de référence important

GOUSSETsouvent utilisé dans le commerce international des ferroalliages.

Pour l'acheteur, FOB indique la valeur des marchandises en tenant compte de la livraison jusqu'au stade d'expédition convenu au port, mais n'inclut pas le fret maritime jusqu'au port de destination final.

Cela rend relativement pratique la comparaison des offres des fabricants d’un même pays.

Par exemple:

Fournisseur A - 1 490 USD/t FOB

Fournisseur B - 1 510 USD/t FOB

Avec la même spécification, la différence peut déjà être utile pour l’analyse commerciale.

Mais si un fournisseur propose du CFR et le second FOB, vous devez d'abord regrouper les offres sur une base unique.

CFR et CIF : pourquoi le prix final peut différer sensiblement

Pour un acheteur qui ne souhaite pas organiser lui-même le transport maritime, il est plus pratique d'obtenirCFRouCIFoffre.

Avec CFR, le coût du transport jusqu'au port de destination convenu est inclus dans le devis.

Avec le CIF, une assurance est fournie en complément selon les conditions convenues.

Donc le prix :

CaSi FOB

n'est pas le coût final pour l'importateur.

Il faut ajouter les coûts logistiques.

Exemple de calcul des coûts

Supposons :

Prix ​​FOB de CaSi :1 500 USD/t

Fret maritime :110 USD/t

Assurance et frais associés :5 USD/t

Autres dépenses liées à l'importation :35 USD/t

Alors le coût estimé avant prise en compte des taxes individuelles et des dépenses internes sera :

1 650 USD/t.

Par conséquent, une offre avec un prix FOB-plus élevé ne sera pas nécessairement plus chère après la livraison.

Pourquoi le port de destination est important

Un même fournisseur chinois peut proposer des prix différents pour :

• Rotterdam ;
• Hambourg;
• Anvers ;
• Jebel Ali ;
• Istanbul ;
• Alexandrie ;
• Santos ;
• d'autres ports.

La raison est simple : - les coûts logistiques varient.

Il est donc conseillé à l'acheteur international d'indiquerport de destination exactdéjà à la première demande.

Demande:

Merci de citer CaSi CIF Europe.

trop général.

Mieux:

Veuillez citer CaSi 30/60, 50 MT, CIF Rotterdam.

De cette façon, le fournisseur peut préparer une proposition plus spécifique.

Comment le MOQ affecte-t-il le prix ?

Quantité minimale de commandefait également partie de la logique commerciale.

Une petite commande peut avoir un prix par tonne plus élevé.

Par exemple:

• 5 MT - 1 560 USD/t
• 20 MT - 1 520 USD/t
• 100 TM - 1 490 USD/t

Cela ne signifie pas que le fournisseur réduira toujours le prix proportionnellement au volume.

Mais pour les gros lots, il est plus facile de distribuer :

• les coûts de production ;
• frais d'emballage;
• logistique interne;
• coûts d'exportation.

Par conséquent, l’acheteur doit communiquer non seulement son besoin actuel, mais également le volume potentiel d’achats réguliers.

Impact de la fraction sur le prix du CaSi

Le prix du matériau ne dépend pas seulement de la composition chimique.

Par exemple:

CaSi 30/60, 10–50 mm

Et

CaSi 30/60, 0–3 mm

peuvent avoir des conditions commerciales différentes.

Raison - tri supplémentaire, production de la granulométrie requise, exigences d'emballage et de transport.

La demande doit donc indiquer :

Qualité + Taille + Quantité + Emballage.

Comment évaluer une offre avec un prix très bas

Si un fournisseur propose un prix nettement inférieur à celui du marché, l'acheteur ne doit pas immédiatement considérer qu'il s'agit de la meilleure offre.

Vous devez d'abord vérifier :

• est-ce vraiment la même marque ?
• Ca correspond-il au niveau déclaré ?
• Est-ce que Si est conforme ?
• quelles sont les valeurs maximales de Al, P et S ;
• quelle faction ;
• combien de petite monnaie est autorisée ;
• Les produits sont-ils nouveaux ?
• l'emballage est-il inclus ?
• quel Incoterm est utilisé.

Parfois, le bas prix est dû à des conditions commerciales tout à fait normales.

Mais parfois, la différence vient d'une-spécification plus faible.

Pourquoi est-il nécessaire de comparer par composition chimique ?

Disons qu'un fournisseur propose :

Ca Supérieur ou égal à 30%, Si Supérieur ou égal à 60%

et l'autre :

Ca Supérieur ou égal à 28%, Si Supérieur ou égal à 58%.

Même si les deux vendeurs utilisent un nom commercial similaire, il ne s’agit pas du même produit.

Si les exigences du processus d'une usine nécessitent une teneur plus élevée en calcium, le matériau le moins cher peut nécessiter une consommation plus élevée.

Il faut donc d’abord détermineréquivalent techniquepuis comparez le prix.

Comment déterminer la rentabilité réelle de CaSi

Pour l’acheteur industriel, il est utile d’utiliser plusieurs indicateurs.

Prix ​​par tonne

USD/tonne

C'est l'indicateur de base.

Frais de livraison

Fret/tonne

Permet de comparer la logistique.

Coût d'une tonne en entrepôt

Coût au débarquement/tonne

Plus utile pour l'importateur.

Coûts de production

Consommation CaSi / MT acier ou fonte

Montre une efficacité réelle.

Coût total de traitement

Il s'agit d'un indicateur plus pratique.

C'est lui qui aide à déterminer quel fournisseur est vraiment rentable.

À quoi ressemble une demande de devis professionnel

L'acheteur peut transmettre les informations suivantes au fournisseur :

Produit:Alliage de calcium et de silicium

Note :CaSi30/60

Californie:Supérieur ou égal à 30%

Si :Supérieur ou égal à 58-60 %

Al :Inférieur ou égal au niveau spécifié

C :Inférieur ou égal au niveau spécifié

P :Inférieur ou égal au niveau spécifié

S :Inférieur ou égal au niveau spécifié

Taille:10 à 50 mm

Quantité:50 tonnes

Emballage:Sacs géants de 1 MT

Destination :Rotterdam

Incoterm :CIF

Livraison souhaitée :dans les 30 à 40 jours

Une telle demande vous permet de recevoir une offre commerciale plus facile à comparer avec d'autres fournisseurs.

À quelle fréquence le prix doit-il être mis à jour ?

Pour des achats réguliers, il suffit de demander périodiquement des devis en cours.

Pour les gros consommateurs, un contrôle interne peut être réalisé :

chaque semaine ou une fois toutes les deux semaines.

Cela vous permet de voir :

• direction du mouvement du marché ;
• changement d'offre;
• changement de fret ;
• changement dans le calendrier de production ;
• différence entre les fournisseurs.

Il est particulièrement utile de sauvegarder les devis précédents.

Après quelques mois, l’acheteur dispose de sa propre base de données, qui devient bien plus utile qu’un prix aléatoire sur Internet.

Pourquoi les anciens prix ne peuvent pas être utilisés comme cotations actuelles

Le cours du CaSi publié il y a quelques mois peut servir de référence historique.

Mais il ne doit pas automatiquement être considéré comme le prix actuel du marché.

Raisons :

• les prix des matières premières changent ;
• les coûts énergétiques changent ;
• changements de demande;
• changements de fret maritime;
• les taux de change changent ;
• changements de disponibilité des conteneurs ;
• Les constructeurs ajustent leurs offres à l’export.

Il est donc conseillé de vérifier l’offre commerciale immédiatement avant de passer commande.

Différences de prix régionales

Le prix pour un client en Europe peut être différent du prix pour un client au Moyen-Orient ou en Amérique du Sud.

Même avec le même prix d'usine, des différences peuvent survenir en raison de - :

• distances;
• route maritime;
• fréquences d'expédition ;
• les frais portuaires ;
• assurance;
• frais de transport interne.

C'est pourquoi la notion"prix mondial du CaSi"doit être utilisé avec précaution.

Il est bien plus utile de dire :

Chine Prix FOB CaSi

ou

Prix ​​CIF vers Rotterdam

ou

Prix ​​CFR pour Jebel Ali.

Cet indicateur est beaucoup plus informatif.

Que pourrait-il arriver au prix du CaSi à mesure que la demande d’acier augmente ?

Si la production d’acier augmente, la demande de certains ferro-alliages pourrait également augmenter.

Cela pourrait créer une pression supplémentaire sur le marché du CaSi.

Mais la connexion n'est pas automatique.

Le prix est simultanément influencé par :

• stocks des fabricants;
• chargement des usines;
• politique d'exportation;
• coût des matières premières;
• demande d'importation;
• logistique.

Par conséquent, l’augmentation de la production d’acier doit être considérée comme l’un des facteurs, et non comme la seule raison, de la variation des prix.

Comment un acheteur peut-il choisir le moment pour commander ?

Déterminer le prix minimum idéal est presque impossible.

Il est beaucoup plus rationnel d'utiliser un système de seuils d'achat.

Par exemple:

Prix ​​bas

Une augmentation du volume de commandes peut être envisagée.

Prix ​​moyen

Commandez le volume nécessaire à la production.

Prix ​​élevé

Vérifiez les fournisseurs alternatifs et la possibilité de différer une partie de l’achat.

Dans le même temps, la production ne devrait pas dépendre de tentatives visant à « deviner le fond du marché ».

Pour une entreprise métallurgique, la stabilité de l’approvisionnement est souvent plus importante qu’une petite différence de prix.

Les livraisons contractuelles comme moyen de réduire le risque de prix

Si l'entreprise utilise régulièrementCaSi, un contrat-cadre peut être envisagé.

Par exemple:

Approvisionnement trimestriel : 100 MT

ou

Demande annuelle : 500 MT.

Selon les conditions, les parties peuvent convenir :

• prix fixe ;
• formule de prix ;
• ajustements périodiques;
• volume minimum ;
• calendrier de livraison.

Cette approche peut rendre les achats plus prévisibles.

Qu'est-ce qui est le plus important : le prix minimum ou un fournisseur stable ?

Pour un achat unique, le prix peut faire une grande différence.

Pour la consommation industrielle régulière, la situation est différente.

Un fournisseur qui fournit systématiquement :

• la même spécification ;
• livraison dans les délais;
• emballage normal ;
• documents corrects ;
• communication rapide,
• peut être plus rentable qu'une entreprise avec un prix inférieur mais des approvisionnements instables.

Dans la métallurgie, l'arrêt de la production en raison du -manque de ferroalliage peut coûter bien plus que la différence de quelques dollars par tonne.

FAQ - 15 questions sur le prix du CaSi

1. Combien coûte le calcium-silicium par tonne ?

Il n’existe pas de prix universel. Le coût dépend de la marque, de la composition, de la fraction, de la quantité et des conditions de livraison.

2. Quel est le prix FOB du CaSi ?

Il s'agit du prix sur la base FOB convenue, qui n'est pas égal au coût final de livraison jusqu'à l'entrepôt de l'acheteur.

3. Quel est le prix CIF du CaSi ?

Ce prix est basé sur CIF, sous réserve des conditions de fret maritime et d'assurance convenues.

4. Pourquoi les prix varient-ils d'un fournisseur à l'autre ?

Les raisons peuvent inclure la composition, la qualité, le volume, l’emballage, la logistique et les conditions commerciales.

5. Quel CaSi est le moins cher - 30/60 ou 28/58 ?

En règle générale, un matériau contenant moins de composants peut avoir un prix différent, mais la comparaison doit être effectuée sur la même base technique.

6. Le volume des commandes affecte-t-il le prix ?

Oui. Un volume plus important offre souvent plus de marge de négociation.

7. La faction affecte-t-elle le coût ?

Oui. Une granulométrie spéciale peut augmenter les coûts de production et de tri.

8. Qu'est-ce que le MOQ ?

MOQ - est la quantité minimale de commande que le fournisseur est prêt à accepter selon les conditions convenues.

9. Est-il possible d’obtenir le prix du CaSi un mois à l’avance ?

Vous pouvez demander un devis avec une durée de validité spécifique, mais le prix final peut dépendre des conditions du marché.

10. À quelle fréquence le prix du CaSi change-t-il ?

Cela dépend de la situation du marché. Lorsque la volatilité est élevée, les cotations peuvent être révisées plus fréquemment.

11. Faut-il comparer FOB et CIF ?

Directement - non. Premièrement, il faut amener les propositions sur la même base.

12. Comment obtenir le prix le plus précis ?

Indiquez la marque, la composition chimique, la fraction, la quantité, le conditionnement, le port de destination et l'Incoterm.

13. Que se passe-t-il si un fournisseur propose un prix trop bas ?

Vérifiez les spécifications complètes et les conditions de livraison, puis comparez l'offre avec plusieurs devis similaires.

14. Est-il possible de fixer le prix du CaSi pendant plusieurs mois ?

Parfois, cela est possible en accord avec le fournisseur, mais les conditions dépendent du marché et du contrat.

15. Quel prix est vraiment bon ?

Pas forcément le plus bas. Un prix avantageux est celui auquel l'acheteur reçoit la qualité requise, un approvisionnement stable et un coût total acceptable.

Conclusion : comment analyser professionnellement le marché du CaSi

Lors de l'évaluationprix du calcium-siliciumIl est préférable d'utiliser non pas un seul chiffre, mais un système d'indicateurs :

Prix ​​FOB → coût du fret → CIF/CFR → coût au débarquement → consommation réelle → coût de manutention.

Cette approche vous permet d'éviter l'une des erreurs les plus courantes dans les achats internationaux : - en choisissant un fournisseur uniquement sur la base du prix minimum par tonne.

Pour une entreprise qui consomme régulièrement du CaSi, il est bien plus utile de conserver son propre historique de cotations et d'enregistrement :

• date de l'offre ;
• fournisseur;
• marque;
• composition chimique;
• faction;
• volume;
• conditionnement;
• FOB/CFR/CIF ;
• Délai de livraison.

Dans quelques mois, une telle base de données vous permettra de voir la dynamique réelle du marché et de prendre des décisions non pas sur la base d'une cotation aléatoire, mais sur la base des données accumulées.

Obtenez le prix actuel du CaSiil est préférable d'après avoir spécifié les spécifications exactes, le volume requis, la fraction, l'emballage et le port de destination.